安防行業(yè)隨著技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)離不開(kāi)安防了，處處都有監(jiān)控。

那么作為安防行業(yè)從業(yè)者，我們平時(shí)去談業(yè)務(wù)時(shí)如何報(bào)預(yù)算，可能大家都因人而宜。在此我給大家分享一下工程達(dá)人李工的報(bào)價(jià)心得：

首先：了解客人的需求，安裝監(jiān)控所要輻射的位置。只有知道他哪些位置要架設(shè)你自己就有數(shù)了。

第二：詢(xún)問(wèn)并確定客戶(hù)采用什么方案達(dá)到最終的效果及保存的時(shí)間，分別講清各種攝像機(jī)的實(shí)際情況。是安裝網(wǎng)絡(luò)100萬(wàn)像素、130萬(wàn)像素還是200萬(wàn)像素的，還是用普通的組裝攝像機(jī)還是用品牌的攝像機(jī)。也許有人的講反正客人不懂隨便你安裝什么就可以。飯店的用什么效果、店鋪用什么攝像頭、工廠(chǎng)用什么攝像頭最終是我們來(lái)訂。但你要了解他真實(shí)的用意，以便引導(dǎo)客人來(lái)選擇。同時(shí)保存的時(shí)間不同的方案最終時(shí)間不一樣。與客人確定好后以免日后發(fā)生糾紛同時(shí)也體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)性。最重要是我們的職責(zé)。

第三：引導(dǎo)客人來(lái)選擇方案并展示不同方案的效果。平時(shí)積累的安裝過(guò)的客人，我們都做一個(gè)手機(jī)遠(yuǎn)程，在談?wù)撨^(guò)程中，有的客人根本不知道效果如何。

所以我們?cè)诹私馑罱K用途時(shí)可以引導(dǎo)推薦他使用那種方案。比如一個(gè)不大不小餐廳，主要收銀的地方我重要其他地方就是通道，以免怕客人消費(fèi)時(shí)丟東西或者發(fā)生意外事情時(shí)留存影像。而且老板不想花費(fèi)太多，那么你就可以130萬(wàn)像素的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，保存7天左右。并展示手機(jī)效果給客戶(hù)看，另外拿一般牌子產(chǎn)品130萬(wàn)像素效果來(lái)對(duì)比。然后拿雙方的效果來(lái)分析結(jié)合費(fèi)用，重點(diǎn)講效果，少講費(fèi)用，最終引導(dǎo)他定下方案。

第四：確認(rèn)合同和售后服務(wù)。方案定好就是談價(jià)格，在談價(jià)格前要講清楚我們的售后，這個(gè)是重點(diǎn)。質(zhì)保多長(zhǎng)時(shí)間，上門(mén)時(shí)間等。其實(shí)大多數(shù)人多出一點(diǎn)鈔票沒(méi)關(guān)系。就是怕安裝時(shí)講得非常好，安裝好后錢(qián)一結(jié)人都找不到了。售后非常麻煩。所以我們一般要給客人一個(gè)承諾。比如我們安裝大華30個(gè)130萬(wàn)高清攝網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)質(zhì)保一年，24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題，24小時(shí)解決不了的必須在72小時(shí)解決好。服務(wù)承諾一定要寫(xiě)在合同里，讓客人吃個(gè)定心丸。

第五：簽定合同，收取定金，適當(dāng)?shù)亩Y讓。那怕是100元也要收定金。同時(shí)在簽訂合同時(shí)，如果遇到100元以?xún)?nèi)的零頭不要讓客人講，主動(dòng)提出承讓?zhuān)?dāng)然你也預(yù)算好自己的成本和利潤(rùn)。

第六：施工和驗(yàn)收！根據(jù)裝修或者直接安裝的要求進(jìn)行安裝，安裝時(shí)最好讓客戶(hù)查看一下東西，以確定你與他合同所描述一致，我們平時(shí)的客戶(hù)基本上不看，是因?yàn)槎己苄湃危覀兌歼€是請(qǐng)他過(guò)目一下，施工過(guò)程中一定要認(rèn)真仔細(xì)。因?yàn)槭酆笠彩悄愕模┕げ蛔龊?。售后還是自己的活，這樣既麻煩而且影響后面的生意。安裝好后根據(jù)客人的需求，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)客人驗(yàn)收并簽字。

第七：驗(yàn)收后主動(dòng)教會(huì)對(duì)方如何使用監(jiān)控和注意事項(xiàng)，監(jiān)控使用的攝像頭廠(chǎng)家不同使用方法有一定的差異，所以一定要教會(huì)客人使用。同時(shí)有的要用手機(jī)遠(yuǎn)程的一次性給客戶(hù)做好遠(yuǎn)程。

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